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Rencontre régionale des ingénieurs conseil : Commercialiser des prestations intellectuelles



Nous savons bien que l’on ne vend pas un service comme un produit. Selon nos métiers, nous avons des pratiques historiquement différentes (appels d’offres, référencements par des institutions, achats de leads, …).
Mettre en commun nos expériences permettra de questionner et enrichir nos pratiques.
Les nouvelles technologies vont-elles modifier les relations commerciales ? Le groupe de travail commun à Cinov Auvergne Limousin et CPC Auvergne a inventorié tous les modes de commercialisation d’une prestation intellectuelles et appréhendé leurs spécificités.

 

Au programme :

  • 12 heures : Cocktail déjeunatoire favorisant les rencontres
  • 13 heures 30 : Introduction du thème : Comment aller de la stratégie commerciale de mon cabinet conseil, aux choix pertinents des portes d’entrées en relation commerciale ? Posons la relation de confiance comme base d’une action
    commerciale efficace.
  • 14 heures : Nous proposons 3 ateliers simultanés
    • Les réseaux sociaux : C’est quoi ? A quoi ça sert ? Quels sont les différents usages possibles ? Quelles mesures de sécurité avoir ? Quel engagement temporelle cela représentent-ils ? Quels retours possibles ?
    • Les référencements : Quels sont les référencements possibles ? Quels sont les intérêts de ceux qui les gèrent et de ceux qui les utilisent ? Comment faire une veille des référencements judicieux pour ma propre activité ?
    • Déléguer à des commerciaux la commercialisation de prestations intellectuelles : Est-ce possible ? Quels sont les conditions de réussite ?
  • 16 heures : Table ronde avec les rapporteurs des ateliers autour de la question de la relation de confiance
  • 16 heures 30 : Pot de l’amitié

 

Cet évènement est ouvert à tous.

Sur inscription avant le 18 mars 2014.

Détails

Date :
28 mars 2014
Heure :
12h00 - 17h00
Prix :
25€
Étiquettes Évènement :
Site Web :
http://www.cpc-auvergne.fr/cpc-auvergne

Lieu

Hôtel l’Estredelle
24 rue du Pont
Pont du Château, 63430 France Métropolitaine
+ Google Map
Téléphone :
04 73 83 28 18
Site Web :
http://www.hotel-estredelle.com

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